menu

Subscription Commerce

subscription commerce
Abonnementen bestaan al jaren, maar in de ecommerce breekt dit concept via subscription commerce de afgelopen jaren pas écht door. Bedrijven met een subscription commerce-model blijken in opkomst en bijzonder sterk te worden gewaardeerd.

Ecommerce, oftewel online een artikel verkopen aan een klant, is natuurlijk erg leuk. En spelers als Bol.com, Coolblue.nl of Zalando hebben aangetoond dat dit serieuze businessvormen aan kan nemen. Want online is verkopen voor een groot deel te automatiseren. Dat maakt het schaalbaar. Er is eigenlijk maar één probleem: het continu vinden en terughalen van klanten. Subscription commerce lost ook dit probleem op, waardoor er eigenlijk geen enkele rem meer hoeft te bestaan op de groei van de onderneming.

Bedrijven die diensten of digitale content aanbieden – denk aan Netflix of Spotify – kunnen natuurlijk bijzonder sterk opschalen omdat ze niet telkens artikelen hoeven te versturen. Maar ook de verkoop van producten kent interessante voorbeelden. Kijk naar grote spelers als Hellofresh of de Dollar Shave Club, die laten zien dat een abonnementsmodel met dagelijkse artikelen (boodschappen en scheermesjes) zeker levensvatbaar is.

Toepassingen van Subscription Commerce

En dat is nog maar het begin. Bij subscription commerce draait het om het winstmodel. Als jij jouw klant kunt verleiden tot een vast bedrag per maand, dan kun je dit abonnement op termijn mogelijk opbouwen tot een sterk verdienmodel. Een creatieve ondernemer kan vrijwel overal een subscription commerce-toepassing op bedenken.

Denk aan wc-papier of vuilniszakken. Die wil je regelmatig in huis, dus een abonnement klinkt logisch. En ook sokken en t-shirts lenen zich er goed voor. Een abonnement op artikelen die je eens per kwartaal of halfjaar vervangt is wat moeilijker, maar kledingboxen hebben aangetoond dat het kan. En met een langere levensduur ga je gewoon een huurcontract aan. Een fiets, tv of wasmachine voor één of enkele tientjes per maand. Voor mensen die zijn opgegroeid met het idee van een eenmalige aanschaf klinkt dat misschien nog gek, maar experts verwachten dat het hier uiteindelijk wel naartoe gaat.

Subscription Commerce in de b2b

Klinkt een abonnement op een wasmachine, lamp of douchecabine jou erg vreemd in de oren? Het is vandaag de dag zeker niet gangbaar onder consumenten om zaken veelvuldig te huren. Maar kijk eens naar je eigen situatie. Je voelt je misschien eigenaar van een onderneming maar is je webwinkelsoftware, boekhoudprogramma, domeinnaam, en magazijn eigenlijk van jouzelf? Of ben je eigenaar van een groot aantal abonnementen? Indien je alles huurt en periodiek betaalt dan is de denkwijze dat consumenten in de toekomst ook steeds meer naar dit model gaan, misschien helemaal niet zo gek?

Nederlandse voorbeelden van subscription economy

Abonnementsdienst

Veel webwinkels hebben hun verdienmodel omgegooid en zijn van het traditionele betalen per product geswitcht naar het periodiek betalen voor één of meerder producten. Dit abonnementsmodel leidt tot de subscription economy. In Nederland zijn er genoeg praktijkvoorbeelden, van start-ups tot B2B-bedrijven, zo blijkt uit een nieuwe whitepaper. Verder lezen

Buckaroo-kennissessie: ‘Is huren beter dan kopen?’

Subscription economy

De Utrechtse betaalprovider Buckaroo laat graag zien voorbereid te zijn op de ‘subscription economy’. Gisteren hield het een kennissessie in samenwerking met Subscription Factory. Ook kregen de bezoekers een presentatie van Zuora. Met name die laatste partij was voor Ecommerce News reden om een kijkje te gaan nemen. Verder lezen

Wordt het Duitse Crowdfox het Europese antwoord op Jet.com?

De Amerikaanse website Jet.com is een langverwachte shoppingclub die belooft producten te verkopen tegen de laagst mogelijke prijs en wist al honderden miljoenen investeringsgeld op te halen. Dat moet in Europa ook kunnen, dachten de oprichters van Crowdfox. In de herfst moet deze site lanceren, die qua prijzen gemiddeld 10% onder Amazon’s prijzen zal gaan zitten. Verder lezen

House of Einstein biedt thuiswinkelen voor mannen

House of Einstein biedt thuiswinkelen voor mannenStel je bent een man en je houdt niet van winkelen, maar je ziet er wel graag goed (gekleed) uit. Dan is House of Einstein wellicht een aantrekkelijke optie voor je. Zij bieden via Skype of webcam een personal shopper die voor jou een box aan kleding samenstelt die je thuis rustig en in je eigen tijd kunt passen. Dat klinkt natuurlijk geweldig, en dus moesten wij het wel een keer proberen!

Verder lezen

Hema test koffie- en wijnabonnementen

Hema test koffie- en wijnabonnementenDe Hema is een proef gestart met een koffie-abonnement en een wijn-abonnement. Klanten kunnen hun favoriete koffie of wijn van het warenhuis automatisch en gratis thuisbezorgd krijgen. Alle abonnementen zijn na de eerste drie maanden altijd maandelijks opzegbaar.

Verder lezen