Niches in de ecommerce

Met twaalf verschillende interieurwebshops bedient Demian Beenakker, medeoprichter van Stoq.com, klanten uit heel Europa. Waar de meeste concullega's een zo breed mogelijk assortiment willen tonen, focust hij zich liever op de hardlopers. "Wanneer je schaalbaar bent, kun je veel harder groeien."

Eind 2013 bracht Dominic Bakker samen met zijn compagnon een kleine collectie armbanden uit. Krap vijf jaar later is Pig&Hen actief in 25 landen, werkt het samen met ruim 1100 resellers wereldwijd en is de eerste eigen vestiging een feit. Het volgende doel: het stapsgewijs veroveren van Amerika. "Als je daar slaagt, lukt het overal."

Vaderdag staat weer voor de deur. Voor veel webshops een dag die een mooi aantal extra orders oplevert. Voor Beerwulf, een online aanbieder van speciaalbier, ging vorig jaar tijdens de week voor Vaderdag het dak eraf. Ecommerce News ging in gesprek met Marc Scholten over de verwachtingen van 2018.

Met FashCom exploiteert Stijn Kruijssen verschillende nicheshops, allemaal op het gebied van ondermode. "Ik geloof sterk in de groei vanuit een specialisme", zegt hij. En daar kan de ambitieuze ondernemer best eens gelijk in hebben, want FashCom is al jaren een vertrouwd gezicht bij zowel de FD Gazellen Awards als de Shopping Awards.

Een webwinkel uit het Noord-Brabantse dorp Oijen had wel een erg bijzonder product te koop staan: een halve giraffe. Het opgezette dier was al enige tijd eigendom van webwinkel Sam's Skins, Antlers and More, maar vorige week besloten de eigenaren de drie meter hoge jachttrofee van de hand te doen.

In 2013 draaide Badge, het bedrijf achter Voetbalshop, bijna vijf miljoen euro omzet, waarvan de helft offline verliep. Afgelopen jaar was de omzet 15 miljoen, waarvan 90 procent online, en had het een marktaandeel van 10 procent in voetbalschoenen. De komende drie jaar wil de onderneming wederom verdubbelen in omzet. Ecommerce News sprak ondernemer Bas Perik over hoe hij dit wil aanpakken.

De Nederlandse webwinkel Bax Music, voorheen Bax-shop genoemd, heeft vorig jaar de grens van 100 miljoen euro omzet gepasseerd. Het wist deze mijlpaal te bereiken door groei in landen waar het al actief was, maar ook door het openen van webwinkels in de nieuwe markten Italië, Spanje en Zweden.

Voor een aantal webwinkels wordt het tijd om de volgende stap te zetten in hun online ontwikkeling. Werd er eerst al met succes geïnvesteerd in lage verkoopprijzen, goede logistiek en snelle klantenservice, nu is het zaak voor de webwinkelier om nadrukkelijker de adviserende en expertise-rol op zich te nemen. Dat is nu een punt waarop veel stenen winkels nog de slag weten te winnen.

Dat banken de laatste jaren niet in de rij staan om bedrijfsplannen te financieren, is voor veel ondernemers een bekend fenomeen. Rob Greuter, eigenaar van webwinkel HeelBewust.com, haalde in 2014 werkkapitaal op via crowdfunding. "Hierdoor kon ik mijn droom toch realiseren."

Athleteshop heeft al vanaf de start de ambitie om het meest uitgebreide assortiment op het gebied van sportartikelen te bieden. "Athleteshop moet het startportaal worden voor iedereen die wat met sport doet", aldus oprichter en eigenaar Yuri Solinger. Hierbij doelt hij niet alleen op Nederland, want het bedrijf is hard bezig om ook de rest van de wereld te veroveren.

De meeste mensen zullen Eduard de Wilde kennen als een digitaal strateeg van het bureau VODW. Daarnaast is hij ook als zelfstandige actief in de ecommerce met zijn eigen webwinkel Helfi. Ecommerce News ging met hem in gesprek over de kansen van nichespelers versus retailreuzen.

Weinig webwinkeliers kiezen voor een vestigingsplaats op de Waddeneilanden. Toch timmert het Texelse Macrovet al sinds 2009 aardig aan de weg. Ecommerce News ging in gesprek met Willem-Johan Bakker, oprichter en eigenaar van de webwinkel in dierbenodigdheden en vroeg hem naar zijn successen en uitdagingen.

Albeka verkoopt tweedehands kantoormeubilair inclusief montage en desgewenst een complete kantoorinrichting, vanaf 150 euro gratis bezorgd. Het doet dat voor zover mogelijk in eigen beheer. Zo verzorgt het zelf de marketing, logistiek en webshop. Dit jaar staat in het teken van betere data-optimalisatie dankzij een nieuwe ERP-integratie.

Mark van der Vlugt, eigenaar en oprichter van Tattooland, is alweer een decennium werkzaam in de tattoowereld. Toch is er op zijn eigen lijf geen enkel plaatje te bekennen. "Ik ben gewoon een ondernemer", zo zegt hij zelf. Maar wel eentje die de tattoowereld met zijn eigenzinnige werkwijze flink op z'n kop heeft gezet.

Hoewel de meeste 55-plussers nog steeds zweren bij shoppen in de winkelstraat, verwacht een ruime meerderheid dat het de komende twee jaar vaker online de portemonnee zal trekken. Redenen om niet online te winkelen zijn vooral het gebrek aan persoonlijk contact en shopervaringen uit het verleden. Als je hier als webwinkelier op inspeelt, wacht er een interessante doelgroep op je!