Otto opent marketplace voor Nederlandse verkopers

Nederlandse bedrijven kunnen zich nu aanmelden om te verkopen op Otto.de. Dit markeert het begin van Otto’s uitbreiding naar marketplacepartners uit andere Europese landen. Als je wordt toegelaten, moet je klantenservice in het Duits aanbieden.

Otto was twee jaar geleden al begonnen met de voorbereiding om partners toe te laten tot haar Europese marketplace. Tot voor kort waren echter nog een Duitse rechtspersoon en een Duits btw-nummer vereist om op Otto.de te verkopen.

Otto Market

Nu kunnen ook Nederlandse bedrijven met een lokale rechtspersoon en een Nederlands btw-nummer zich  aanmelden, mits ze deelnemen aan de OSS regeling. Dit staat op het B2B-portaal Otto Market, dat zichzelf positioneert als “een betrouwbaar handelsplatform voor retailers met een groot bereik, duidelijke criteria en een eerlijk tariefmodel”. De maandelijkse basisfee is 99.90 euro, ongeacht het aantal producten.

“Elke retailer wordt zorgvuldig gecontroleerd en beoordeeld”

Otto werkt met een curated marketplace model. Zoals het bedrijf aangeeft: “Elke retailer wordt zorgvuldig gecontroleerd en beoordeeld voordat toegang tot Otto.de wordt gegeven. Zo waarborgen we een eerlijk en kwalitatief hoogwaardig platform.”

Volgens Otto heeft het platform 12.2 miljoen actieve gebruikers. Om die te bereiken, moet je retouren accepteren in een magazijn in Duitsland, Nederland of andere geselecteerde EU landen: Oostenrijk, Tsjechië, Denemarken, Frankrijk, Italië, Polen en Spanje.

Otto in Nederland

Otto was lange tijd actief in Nederland, eerst als postorderbedrijf en later als online warenhuis. Afgelopen zomer kondigde Otto aan te stoppen in Nederland, mede omdat het marketplace-model hier niet goed van de grond kwam. Opvallend is dat Bol, de marktleider in Nederland, zijn platform ook heeft opengesteld voor verkopers uit het buitenland, eerst binnen Europa en nu steeds vaker daarbuiten.

Derde grootste marketplace in Duitsland

Otto wil de ‘beste online marketplace’ in Duitsland worden. “Kwaliteit staat bij ons voorop, daarom behandelen we elke aanvraag individueel.” In 2024 was Otto de derde grootste marketplace in Duitsland op basis van GMV, na marktleiders Amazon en eBay.

Na een zwakkere periode laat het platform weer duidelijke groei zien. Mede door het succes van de marketplace is het moederbedrijf weer winstgevend.