menu

Prijs bepalen

De juiste prijs bepalenDe juiste prijs bepalen, is voor veel webwinkeliers een uitdaging. Een te hoog prijskaartje kan kopers snel afschrikken. Anderzijds wil je ook niet te laag inzetten, met omzetverlies als gevolg. Hoe vind je de gulden middenweg? 

Op Ecommerce News volgen we nieuws, trends en ontwikkelingen rond de prijsbepaling. Er wordt vaak onderzoek gedaan naar prijselasticiteit, de strategie van grote spelers en de ontwikkelingen in de markt. Maar wat zijn nu manieren waarop jij de prijs kan bepalen? De volgende manieren geven je misschien vast een eerste idee.

Bereken je kosten

Je kunt een prijs bepalen door te kijken naar de kosten die je maakt. Dit zijn in de eerste plaats kosten direct in relatie tot het product, zoals de inkoopprijs of productiekosten. Zelfgemaakte producten zullen doorgaans duurder zijn. Daarnaast zijn er vaste kosten die je als bedrijf maakt, zoals je uurloon en elektra. Vergeet ook niet de kosten die je maakt om artikelen te verpakken en versturen. Uit deze gegevens kun je de kostprijs halen: de minimale prijs die je voor een artikel moet vragen om levensvatbaar te zijn.

Bepaal je winstmarge

Hoeveel winst wil je maken op een verkoop? Dit hangt van een aantal zaken af. Bovenal bepaal je zelf wat je wilt overhouden naast de kostendekking. Je zou kunnen aanhouden dat je per verkoop tweemaal het verkochte artikel weer wilt kunnen inkopen, bijvoorbeeld.

Het is een fabeltje dat klanten altijd voor de goedkoopste optie kiezen. Integendeel, een lage prijs kan de indruk wekken dat je kwaliteit te wensen overlaat. Houd dus rekening met de waarde die de klant er voor terugkrijgt. In sommige gevallen is de klant bereid meer te betalen dan je misschien denkt.

Monitor je concurrent

Doe een marktonderzoek en neem eens een kijkje bij andere webwinkels. Wat vragen zij voor hetzelfde of een vergelijkbaar product? Bieden zij dezelfde service, levertijd en kwaliteit? Houd hier naast de kostprijs en klantwaarde zeker ook rekening mee.

Je zult zien dat grote spelers hun prijzen structureel aanpassen. Dit is onderdeel van een weloverwogen prijsstrategie. Omdat je online gemakkelijk prijzen kunt vergelijken, kun je dit nauw in de gaten houden. Ga bijvoorbeeld net onder de prijs van je concurrent zitten. Je marge is dan iets kleiner, maar het aantal verkopen zal stijgen.

Een prijswijziging betekent overigens lang niet altijd een prijsdaling. Het kan soms juist verstandig zijn om de prijs op te hogen. Bijvoorbeeld als je concurrent uitverkocht is van een gewild product. Op dat moment kun je de prijs verhogen en de marge op een artikel vergroten.

Zo zijn er nog veel meer zaken om rekening mee te houden bij het vaststellen van je tarieven. Lees ook onderstaande artikelen over het strategisch bepalen van productprijzen.

Belgen vinden prijs belangrijker dan Nederlanders

Prijs in euro

Wij Nederlanders krijgen vaak – vooral van de Belgen – te horen dat we zo op de centjes letten. Maar recent onderzoek wijst uit dat online consumenten uit ons land meer waarde hechten aan bestelgemak dan aan de laagste prijs. En dat terwijl Belgen wél de meeste waarde hechten aan de laagste prijs. Verder lezen

Prijsstrategie van Nederlandse webshops vergeleken

Prijsverandering

Er wordt wel eens gezegd dat webshops vaak hun prijzen bijstellen. Mede hierdoor ontstaat het gevoel dat er online scherper geprijsd wordt, of dat je regelmatig even moet rondkijken of er ergens geen betere aanbieding is. Prisync deed onderzoek naar de prijsstrategie die Nederlandse webwinkeliers hanteren. Daaruit blijkt dat dagelijks 1,7 procent van alle prijzen wisselt. Verder lezen

Europa staat geo-blocking niet langer toe

Geo-blocking Europese Commissie

Momenteel kunnen veel Europeanen bepaalde online diensten in andere EU-landen niet gebruiken of worden ze omgeleid naar een lokale webshop waar andere prijzen gelden. Dat wil de Europese Commissie al langer tegengaan en de eerste stap is nu daadwerkelijk gezet. De Europese Raad van Ministers heeft vandaag ingestemd met maatregelen die cross-border shoppen gemakkelijker moet maken. Verder lezen

Greentoe laat consument zelf prijs bepalen

Greentoe laat consument zelf prijs bepalenGreentoe laat consumenten de prijs bepalen die zij voor een product willen betalen. De gecertificeerde partners van deze nieuwe webwinkel bepalen vervolgens of zij akkoord gaan met het voorstel. Greentoe is recent gelanceerd met 15.000 producten van zo’n twintig kleine tot middelgrote retailpartners en is van plan om het consumentengedrag online te veranderen.

Verder lezen

Zo kun je een goede prijs bepalen!

Zo kun je een goede prijs bepalen!Een van de meest essentiële dingen die je moet doen als webwinkelier is de prijs bepalen van je producten. Toch is niet elke ondernemer hier even aandachtig mee bezig. Terwijl een paar cent soms een wereld van verschil kan betekenen. Tijd dus om hier meer aandacht aan te besteden!

Verder lezen

Shoptimate zoekt laagste prijs tijdens shoppen

Shoptimate zoekt laagste prijs tijdens shoppen Na alle prijsvergelijkingssites is het tijd voor iets nieuws: Shoptimate. Een extensie die je in de populairste browsers kan installeren en die automatisch de prijzen van diverse webwinkels vergelijkt als jij op een van die webwinkels aan het rondkijken bent.

Verder lezen

Grote webshops passen prijs vaker aan

grote webshops passen prijs vaker aanDe twintig meest bezochte webwinkels veranderden hun prijzen het
afgelopen feestdagenseizoen bijna dertig keer zo vaak als hun minder
bezochte concurrenten. Ze doen dit dikwijls als onderdeel van een vaak
precies uitgekiende prijsstrategie. De kleinere concurrenten kunnen
die prijswijzigingen soms haast niet (anders dan) volgen.

Verder lezen

Gaat ecommerce op casino lijken?

Gaat ecommerce op casino lijken?Soms is online shoppen bijna een soort gokken en kan het zomaar eens zijn dat webwinkels steeds meer strategieën uit het casino gaan overnemen en toepassen op de klanten. Veel webwinkeliers maken al gebruik van verleidende en misleidende trucjes om de klant op de website te houden.Hoever kun je als webwinkel hierin gaan?

Verder lezen

Monitor de prijzen van je concurrent

Monitor de prijzen van je concurrent Tegenwoordig kun je met software van alles monitoren en in de gaten houden. Maar waarom zou je niet ook de prijzen van de concurrentie nauwlettend in de gaten houden? Het kan je heel wat opleveren. Daarom vijf redenen waarom het slim is om de prijzen van je concurrent te monitoren.

Verder lezen

Wat willen klanten eigenlijk betalen?

Wat willen klanten eigenlijk betalen?Een van de lastigste vragen voor een webwinkelier is het bepalen van de juiste prijs. Dat hoeft het niet altijd te zijn. Tegenwoordig hebben gebruikers steeds meer invloed op de beleving van de webwinkel. Waarom niet eigenlijk ook op de prijs? Een Amerikaanse webshop probeerde het écht uit!

Verder lezen

Spelen met prijzen wordt niet gewaardeerd

Spelen met prijzenIn een markt die zo snel in beweging is als ecommerce, wordt regelmatig getest. Niet voor niets kunnen wij dagelijks schrijven over ontwikkelingen en uitkomsten van onderzoeken. Verzendkosten of de prijzen van artikelen zelf kunnen ook met de dag verschillen. Niet iedereen is hier even blij mee. 

Verder lezen

Prijzenoorlog tussen vergelijkingssites?

In de markt voor vergelijkingssites lijkt het startschot te zijn gegeven voor een prijzenoorlog. Prijsvergelijker Beslist.nl heeft aangekondigd nog deze maand de tarieven voor webwinkels met eenderde te verlagen. De strijd om de consument is daarmee definitief losgebarsten.

Verder lezen

Webwinkel lijdt flink verlies door fout

De webwinkel 6pm.com, een zusterbedrijf van Zappos.com, leed een verlies van 1,6 miljoen dollar (zo’n 1,4 miljoen euro) door het voeren van foutieve prijzen op de website. Alle artikelen hadden per ongeluk een maximum prijs van $49,95.

Verder lezen

Geen NMa onderzoek prijzen webwinkels

Volgens de Thuiswinkel Organisatie zouden webwinkels gedwongen worden bepaalde prijzen te handhaven. De NMa was ingeschakeld om een onderzoek te doen maar krijgt onvoldoende bewijs waaruit prijsafspraken zou blijken.

Verder lezen