menu
lightspeed ecommerce

Prijs bepalen

De juiste prijs bepalenDe juiste prijs bepalen, is voor veel webwinkeliers een uitdaging. Een te hoge verkoopprijs kan kopers snel afschrikken. Anderzijds wil je ook niet te laag inzetten, met omzetverlies als gevolg. Hoe vind je de juiste prijsstrategie?

Nieuws over prijsbepaling

Onze laatste nieuwsberichten over het bepalen van prijzen zijn:

Alle berichten over dit onderwerp

Manieren om de juiste prijs te bepalen

Op Ecommerce News volgen we nieuws, trends en ontwikkelingen rond de prijsbepaling. Er wordt vaak onderzoek gedaan naar prijselasticiteit, de prijsstrategie van grote spelers en de ontwikkelingen in de markt.

Veel webshops bepalen de prijs aan de hand van een adviesprijs die ze vanuit een leverancier mee krijgen. Of ze verzinnen zelf een leuke prijs. Maar de kans is groot dat je dan opeens veel duurder bent dan de concurrent, of dat je op sommige producten verlies zult maken. Wat is dan een goede manier waarop jij de prijs kan bepalen? De volgende suggesties geven je misschien vast een eerste idee.

Bereken je kosten

Je kunt een prijs bepalen door te kijken naar de kosten die je maakt. Dit zijn in de eerste plaats kosten direct in relatie tot het product, zoals de inkoopprijs of productiekosten. Zelfgemaakte producten komen daar in eerste instantie wat goedkoper maar vergeet daarbij je eigen uren niet door te rekenen. Daarnaast zijn er vaste kosten die je als bedrijf maakt, zoals je webshop zelf en let ook op de kosten die je maakt om artikelen te verpakken en versturen. Uit deze gegevens kun je de kostprijs halen: de minimale prijs die je voor een artikel moet vragen om levensvatbaar te zijn.

Je kunt de prijs bepalen op basis van de kosten die je zelf maakt.

Korting en marketing

prijs bepalenVeel webshops hanteren een prijsstrategie waarbij de prijzen zijn gebaseerd op kosten, plus een stukje winst. Het nadeel hierbij is soms wel dat vervolgens nog maar weinig kunt met je prijzen. Producten die snel verkopen had je misschien ook voor hogere prijzen kunnen verkopen en producten waarvan je maar niet van de voorraad afkomt kun je niet opeens een kortingsactie voor opzetten zonder hierop verlies te maken. Om die reden is het soms slimmer om uit te rekenen wat de ideale winstmarge per productgroep is, dan de prijs puur op de kosten te baseren.

Bepaal je winstmarge

Hoeveel winst wil/kun je maken op een verkoop? Dit hangt van een aantal zaken af. Bovenal bepaal je zelf wat je wilt overhouden naast de kostendekking. Je zou kunnen aanhouden dat je per verkoop tweemaal het verkochte artikel weer wilt kunnen inkopen, bijvoorbeeld.

Maar je kunt ook onderzoeken wat de klant bereid is om te betalen. Het is een fabeltje dat klanten altijd voor de goedkoopste optie kiezen. Integendeel, een lage prijs kan de indruk wekken dat je kwaliteit te wensen overlaat. Houd dus rekening met de waarde die de klant er voor terugkrijgt. In sommige gevallen is de klant bereid meer te betalen dan je misschien denkt.

Monitor je concurrent

Doe een marktonderzoek en neem eens een kijkje bij andere webwinkels. Wat vragen zij voor hetzelfde of een vergelijkbaar product? Bieden zij dezelfde service, levertijd en kwaliteit? Houd hier naast de kostprijs en klantwaarde zeker ook rekening mee.

Je zult zien dat grote spelers hun prijzen structureel aanpassen. Dit is onderdeel van een weloverwogen prijsstrategie. Omdat je online gemakkelijk prijzen kunt vergelijken, kun je dit nauw in de gaten houden. Ga bijvoorbeeld net onder de prijs van je concurrent zitten. Je marge is dan iets kleiner, maar het aantal verkopen zal stijgen.

Grote webshops hanteren soms een actieve prijsstrategie.

Een prijswijziging betekent overigens lang niet altijd een prijsdaling. Het kan soms juist verstandig zijn om de prijs op te hogen. Bijvoorbeeld als je concurrent uitverkocht is van een gewild product. Op dat moment kun je de prijs verhogen en de marge op een artikel vergroten.